Din cele mai vechi timpuri, o persoană deține cunoștințe, cu ajutorul cărora reușește să manipuleze oamenii, influențându-le conștiința. Cu ajutorul unor tehnici speciale, este posibil să gestionezi societatea și indivizii. Toate tehnicile se bazează pe cunoștințe de psihologie și oferă o oportunitate reală de a obține rezultatele dorite.
De ce este necesar managementul oamenilor?
Încercând să atingă obiective specifice, o persoană a căutat întotdeauna diferite moduri de a le atinge. În căutarea cunoașterii, el a observat că este posibil să influențeze psihicul altor oameni, manipulându-i astfel. Ca urmare, a apărut un interes pentru psihologia practică. Când se cunoaște psihologia oamenilor, devine clar și cum să le gestionezi.
Aplicând tehnicile învățate în practică, am reușit să înțeleg Psihologia, cărți ale unor scriitori celebri și dragostea pentru ei a început să crească. Cu ajutorul unor astfel de cunoștințe, o persoană a învățat să gestioneze în mod competent nu numai o persoană, ci țări întregi. Aplicarea acestor abilități a fost găsită în toate sferele vieții și a schimbat deja soarta întregii omeniri de mai multe ori.
Rosalynn Carter, o femeie puternică, Prima Doamnă și soția fostului președinte Jimmy Carter, a spus odată: „Un lider duce oamenii acolo unde vor ei. Un lider remarcabil îi conduce pe oameni nu acolo unde doresc să meargă, ci acolo unde trebuie să fie.”
În acest moment al vieții, nu se poate face fără abilități practice în afaceri și în organizarea acesteia. Succesul managementului modern depinde în mare măsură de competența psihosocială a angajaților și mai ales de managementul organizației. Cunoștințele și aptitudinile sunt baza psihologică incontestabilă pentru un management eficient. Construirea și motivarea unei echipe, rezolvarea tensiunilor și conflictelor, recunoașterea cu acuratețe a nevoilor clienților - toate aceste activități necesită cunoștințe și tehnici psihologice. Răspunsul la aceste nevoi este programul de studiu al psihologiei în domeniul managementului. Scopul studiului este de a înțelege cunoștințele psihologice și de a forma capacitatea de a utiliza aceste cunoștințe în practică.
Psihologia umană, modul de a gestiona oamenii, permite, de asemenea, unei persoane să-și dezvolte și să-și planifice cariera și calea de viață, să-și diagnosticheze în profunzime predispoziția personală. Cu ajutorul exercițiilor și meditațiilor eficiente, ajută-i pe cei care au nevoie de ajutor.
Metodele de manipulare pot fi de altă natură și pot fi folosite în folosul sau împotriva oamenilor. Dar, într-un fel sau altul, sunt extrem de importante.
Cum să înveți să gestionezi oamenii?
Pentru a învăța cum să gestionezi oamenii, în primul rând, trebuie să fii impregnat de această dorință. O dorință puternică poate în sine să direcționeze sau să conducă o persoană la cunoștințele adecvate. Este necesar să începi cu studiul tău, al „Eului” tău interior, al naturii tale. Învață să te gestionezi, deoarece această ocupație necesită mult stres emoțional și costuri mentale.
Scopul suplimentar este de a stabili contactul cu oamenii din jur, de a-i „prinde” folosind componenta emoțională și psihologică și de a câștiga încredere. Să studieze literatura de specialitate pe tema psihologiei umane și managementului oamenilor, care conturează metode de management și diverse tehnici de manipulare. Dezvoltați abilitățile și aplicați tot felul de tehnici în practică.
Modalități și metode de gestionare a oamenilor
Peste tot în lume sunt folosite diverse metode de manipulare a oamenilor. Pe baza convingerilor lor, se folosesc obiective stabilite, metode directe sau ascunse de management. O metodă eficientă este hipnoza. Într-o stare de hipnoză, o persoană este direct afectată, datorită căruia este posibil să-și controleze starea, comportamentul și gândurile. Specialiștii în acest domeniu sunt capabili să acorde asistență persoanelor care au tulburări psiho-emoționale. Cu probleme similare, se recomandă să contactați un psiholog-hipnolog Nikita Valerievich Baturin. Impactul efectuat îi readuce pe oameni la un mod normal de viață chiar și în cazuri extrem de severe.
Practic, psihologia managementului oamenilor se bazează pe nevoile și emoțiile fiziologice ale unei persoane. În funcție de situație, se pot distinge următoarele tehnici, care sunt utilizate de specialiști:
Alegere limitată
Pentru a forța o persoană să facă o alegere în favoarea sa, este necesar să se limiteze opțiunile pentru alegerea sa.
Tehnica este de a oferi interlocutorului (de exemplu) două opțiuni într-un mediu favorabil pentru aceasta. Ambele ar trebui să fie profitabile și să corespundă cerințelor dumneavoastră. O persoană prin natură nu vrea să-și complice viața și, prin urmare, face adesea alegerea dintre cele posibile.
viziune reprezentativă
Cu cât o persoană arată mai bogată, cu atât este mai mare interes pentru el.
O apariție care sugerează un statut înalt în societate îi determină pe alții să o ia în serios. Tot felul de „gadget” și comportamentul corespunzător joacă, de asemenea, un rol semnificativ.
Simțindu-te recunoscător
Pentru a câștiga atenția altei persoane, fă-i un cadou.
Puteți obține rezultatul dorit sau puteți învăța ceva important cu ajutorul unui serviciu plăcut. Un compliment făcut la timp sau un cadou prezentat este capabil să aranjeze o persoană și să dezvăluie favoarea și sinceritatea în ea.
efect cameleon
Repetați după persoană și vă va plăcea.
Copierea cu atenție a comportamentului, a expresiilor faciale și a vorbirii colocviale ale interlocutorului îl poate impresiona. Fenomenul a fost studiat în detaliu de către psihologi, care au demonstrat că această tehnică psihologică are loc inconștient și funcționează în majoritatea cazurilor.
Atenție împrăștiată
Un răspuns pozitiv poate fi obținut de la o persoană punându-i o întrebare într-o anumită situație.
Un loc zgomotos, o situație urgentă - acestea sunt condițiile care contribuie la luarea rapidă a deciziilor. Prin crearea unor astfel de situații, este posibil să-ți atingi obiectivele.
Cum să te gestionezi pe tine, oamenii și viața?
Autogestionarea abil este cel mai important aspect al vieții. Psihologia umană învață cum să te gestionezi pe tine însuți, cum să îmbunătățești autocontrolul și autocontrolul. Starea internă determină calitatea vieții, ne controlează acțiunile și afectează soarta viitoare a individului. Capacitatea de autocontrol și autocontrol face posibilă înțelegerea clară a modului de gestionare a oamenilor a căror psihologie este strâns interconectată cu societatea în ansamblu.
Mai jos sunt tehnici psihologice care vor fi utile în gestionarea vieții, a oamenilor și a stării interne.
- Ceea ce intra, iese. Pentru ca armonia să domnească mereu în jurul tău, iar personalitatea ta să atragă oamenii, trebuie să creezi un sentiment de fericire în tine.
- Rămâneți calm în orice situație. Indiferent de situația care a apărut, de exemplu, într-o ceartă aprinsă, ar trebui să-și exercite întotdeauna autocontrolul și să rămână calm. Această tehnică va calma aproape orice interlocutor și vă va arăta dintr-o latură mai puternică.
- Nu fi nervos. Situațiile stresante pot dezechilibra o persoană. Pentru a evita acest lucru, puteți folosi pur și simplu gumă de mestecat. Reflexul de mestecat poate face creierul să se relaxeze.
- Renunță la activitățile nedirecționate. Activitățile care creează iluzia de relaxare trebuie eliminate din viața ta. De exemplu, distracție fără scop pe internet sau o plimbare lungă în supermarketuri (când nu există un scop anume), etc.
- De gestionare a timpului. Managementul timpului este abilitatea de a prioritiza și de a pune lucrurile mai puțin importante și mai puțin urgente pe plan secundar.
- În orice împrejurare, chiar și atunci când îndoielile te chinuie, trebuie să păstrezi un aspect încrezător. Oamenii se străduiesc inconștient pentru cei puternici și încrezători.
- contact vizual. După ce a adresat o întrebare specifică interlocutorului și după ce a primit un răspuns parțial la aceasta, este necesar să se stabilească un contact vizual cu acesta, menținând în același timp o pauză. Un astfel de dispozitiv psihologic îl va forța să dezvăluie răspunsul complet.
- Instinctul competitiv. Tot felul de factori negativi trebuie luați în considerare în ceea ce privește rivalitatea. Schimbându-ți viziunea asupra acestor lucruri, va apărea brusc un interes care îți va schimba complet viața în bine.
- Planificarea cazului. Când începeți să vă organizați timpul, nu uitați să planificați doar 60% din timpul dvs. Restul de 40% este cel mai bine lăsat pentru acțiuni neașteptate care apar spontan și aproape în fiecare zi.
- Demonstrație de bucurie. Pentru a atrage o persoană la tine, arată-i cât de mult te bucuri să-l vezi. Altă dată, vei fi surprins cât de mult a crescut interesul lui pentru tine.
- Urmărește-te pe tine. Când vă planificați activitățile, luați în considerare starea dumneavoastră psihofizică. Observă-te când ești cel mai concentrat și când ești cel mai obosit și distras. Înțelegând acest lucru, vei ști la ce ore ești cel mai eficient și gata să rezolvi cele mai dificile sarcini.
- Instinctul de turmă. Comportamentul unei persoane depinde în mare măsură de modul în care acționează alți oameni, mai ales atunci când nu are încredere în sine.
- Puncte forte. Trebuie să ții cont de punctele tale tari și punctele slabe. Nu-ți alerga toată viața pentru ceva ce nu poți realiza. Trebuie să alegi ce funcționează cel mai bine pentru tine. Dezvoltând o latură puternică, poți lua ceea ce nu puteai lua înainte.
- Așa cum numești nava, așa va naviga. Prima impresie este una puternică. Pentru a interesa o persoană, trebuie să creați condiții ideale pentru aceasta. De exemplu, faceți o întâlnire într-un loc atractiv din care emană doar emoții pozitive. Asigurați-vă că în viitor o persoană va asocia o astfel de dispoziție cu personalitatea dvs. și depune eforturi pentru aceasta.
- Ieri a dispărut, mâine încă nu a venit. apare atunci când începem să rătăcim în trecut sau în viitor. Găsim multe evenimente neplăcute în trecut și pe baza lor creăm posibile scenarii pentru viitor. În acest moment, ceea ce ne scapă este cel mai important - să acționăm aici și acum.
Cărți care învață manipularea
Psihologia și manipularea oamenilor sunt predate în cărți speciale. Unele dintre ele pot fi citite online gratuit. Dar cel mai bine, alegând o lucrare din lista de mai jos, cumpărați pe hârtie și învățați manipularea de la cei mari:
„Analiza sinelui uman și psihologia maselor” de Sigmund Freud
Cartea narează și explică fenomenele sociale din toate sferele relațiilor. Relații cu rudele, colegii de muncă/studiu/etc., cu prietenii, cu un bărbat/femeie. Tema comportamentului mulțimii, nevoia acesteia de un lider, liderul însuși și talentele sale este dezvăluită în mod interesant.
„Arta de a domina”, Kholnov Sergey, Shlahter Vadim
Această carte descrie tehnicile psihologice de gestionare a oamenilor. O persoană care a studiat cu atenție Arta Dominanței va adopta o cantitate imensă de abilități moderne de manipulare.
„Arta de a gestiona oamenii”, Sheinov Victor
Cartea conturează aspecte ale psihologiei managementului oamenilor, tehnologiile de influență (metode ascunse de management, tehnici de protecție împotriva manipulării), regulile de studiu a interlocutorului, punctele forte și punctele slabe ale acestuia. Sunt dezvăluite metodele de negociere pricepută, psihanaliza oponenților străini și impactul asupra sectoarelor de afaceri. Crearea, rezolvarea și gestionarea situațiilor conflictuale.
„Cum să citești și să controlezi mintea altor oameni” de Henrik Fexeus
Mecanisme de manipulare. Protecție împotriva influenței altora, Robert Levin
După stăpânirea abilităților de manipulare, principalul lucru de reținut este că acestea pot fi puse în practică doar cu bune intenții.
Arta de a conduce oameni poate fi utilă nu numai celor care ocupă funcții de conducere la locul de muncă, ci și tuturor celor care sunt în contact zilnic cu societatea. Un set simplu de tehnici și abilități psihologice te va ajuta, în cazul unei dispute, să-ți convingi adversarul că ai dreptate, să eviți conflictele, să nu cedezi provocărilor din exterior și să stabilești relații cu cei dragi.
Psihologia este o ramură cu drepturi depline a științei, în care există o secțiune care studiază impactul direct și ascuns asupra conștiinței colectivului și individului. Cu alte cuvinte, tactica de a controla o persoană îți va oferi oportunitatea de a găsi armonie cu ceilalți. Lucrează cu aproape toată lumea, indiferent de sex, vârstă, statut social și opinii. Dacă vrei să înveți cum să înveți să gestionezi oamenii, atunci articolul nostru este special pentru tine.
Ce este manipularea?
Manipularea este controlul ascuns al personalității, adică motivația de a lua decizii, de a efectua orice acțiuni care sunt necesare pentru ca manipulatorul să-și atingă propriile obiective (deseori egoist).
În niciun caz victima nu trebuie să înțeleagă că gândurile și acțiunile efectuate sub influența „păpușarului” sunt impuse de cineva din exterior. Aceasta este arta de a gestiona oamenii. O astfel de abilitate oferă oportunități destul de serioase care pot fi întruchipate ca satisfacție materială sau morală.
Pe de o parte, munca unui manipulator este adesea percepută în ochii celorlalți ca un impact negativ, dar moneda are întotdeauna două fețe: de exemplu, reversul în această chestiune este manipularea unui profesor sau a unui părinte în raport cu un student sau un copil în scopuri educaționale și educaționale.
Principala diferență dintre manipulare și alegerea voluntară este lipsa evidentă de alegere. O persoană nu acționează în conformitate cu propriile interese și, după ce își dă seama de faptul că influențează, se simte folosită, ceea ce este foarte neplăcut. Dar nu de la naștere o persoană are o astfel de abilitate.
Ce trebuie sa stii
- Psihicul uman este foarte individual. Dacă o tehnică funcționează pentru una, nu există nicio garanție că va funcționa pentru alta. Abilitățile tale trebuie folosite cu grijă.
- Fiecare abilitate trebuie perfectionata. Nu trebuie să te mulțumești cu o singură teorie, practica este necesară în orice afacere, nicio abilitate nu vine de nicăieri.
- Este posibil să influențezi o persoană doar dacă este localizată față de tine.
- Înainte de a încerca să-l convingi pe interlocutorul de orice, află cât mai multe despre el, fie că este vorba de locul său de muncă sau de calitățile personale.
- Trebuie să fii sigur de cuvintele tale.
Puncte de impact
- Influența asupra unei persoane prin nevoile sale. Fiecare persoană caută să-și satisfacă nevoile sau ambițiile, fie că este vorba de nevoia de securitate, de fiziologie, de dorința de a ocupa o anumită funcție, de a primi un anumit serviciu. Acesta este adesea punctul central al manipulatorului. În mare parte, această abilitate este folosită de mass-media. Cel mai frapant exemplu este publicitatea pe internet, la televizor. Trucurile marketerilor, capacitatea de a prezenta corect informațiile, invitarea vedetelor... Toate acestea fac ca masele să cumpere ceea ce este oferit de pe ecrane.
- Manipulare prin slăbiciune. Această metodă implică abilitatea de a juca cu slăbiciunile umane, care includ îndoiala de sine, prostia, entuziasmul, curiozitatea, sugestibilitatea, superstiția, frica și așa mai departe.
- Managementul vinovăției. Adesea, după ce a comis o mică greșeală, victima caută o modalitate de a-și ispăși vinovăția, care este ceea ce folosește manipulatorul. Această abilitate este folosită cel mai adesea de manipulatorii fără experiență.
- Joc de vanitate. La fel ca și îndoiala de sine, poate fi folosită și încrederea în sine: prin lingușiri și discursuri de aprobare, managerul își atinge scopul.
Manipulare mascata
Psihologia împărtășește și câteva metode principale de influență, care simplifică foarte mult atingerea obiectivelor în orice domeniu al vieții umane: muncă, activități sociale, familie. Principalele sunt:
- Capacitatea de a interesa obiectul de influență. Fie că este vorba de o favoare promisă sau de a oferi persoanei informațiile de care are nevoie, cheia este că motivația este suficient de puternică pentru a o motiva să ia măsuri. Nu ai nevoie de prea multă îndemânare aici. Un exemplu clasic, care este destul de des folosit în familii în relație cu copiii: „hai să facem treaba, și în schimb vei primi bomboane”. Asta se întâmplă și cu adulții, doar o „bomboană” poate fi promovare, stimulente financiare. Psihologia este una.
- Trucuri - metode de manipulare, constând în punerea controlului într-o poziție incomodă. Adesea, această tehnică este folosită în dispute, dezbateri.
- Gestionarea persoanelor aflate sub stres. Una dintre cele mai simple metode care nu necesită abilități în domeniul psihologiei. O persoană care se află într-o stare de depresie profundă, frică sau stres este ușor de sugerat. Nu-i pasă ce crede. Scopul unei astfel de persoane este să se agațe de măcar ceva. Acesta este adesea folosit de escroci. Amintește-ți de ghicitorii țigani care, văzând că o persoană nu este în cea mai bună dispoziție, profită de asta.
Toate metodele de manipulare sunt dezvăluite într-un fel sau altul prin elementele de bază de mai sus. Unele dintre ele sunt aplicabile mulțimii, altele sunt destul de potrivite pentru uz casnic.
Încă câteva moduri
- Influența prin stereotipuri. În acest caz, influența se exercită prin imagini înrădăcinate în mintea unei persoane, tradiții, elemente de mentalitate.
- Atracția este una dintre metodele care ajută la controlul oamenilor și mai imperceptibil. Atracția ca atare nu este o metodă de manipulare. Este doar solul și este de a atrage atenția unei persoane, crearea de interes și dispoziție adecvată. Psihologia atracției este dorința și capacitatea de a obține emoții pozitive.
- Sugestie. Pur și simplu interferență în psihicul uman. Aceste metode includ hipnoza, programarea neuro-lingvistică (NLP). Impactul este în principal asupra emoțiilor, dar această metodă necesită o abilitate specială. Această activitate ar trebui să fie făcută de un profesionist care știe exact cum să gestioneze oamenii fără a dăuna sănătății mintale.
În caz contrar, există momeli care permit manipulatorului posibilitatea de a atrage și reține atenția controlatului sau a societății asupra unei anumite părți a întregii afaceri, distragerea atenției de la scopul principal. Această metodă poate fi numită aproape ideală, deoarece o persoană, chiar și după ce manipulatorul a primit-o pe propria sa, nu observă influența.
Tehnicile descrise sunt diverse și sunt potrivite atât pentru uz casnic, cât și pentru gestionarea oamenilor la locul de muncă. Gestionarea oamenilor este o abilitate foarte utilă în zilele noastre. Cu toate acestea, trebuie amintit că este recomandabil să folosiți aceste metode în rândul maselor numai dacă punctele pe care intenționați să „presiuneți” sunt aceleași pentru majoritatea controlate, sau cel puțin închideți. Alte metode sunt potrivite doar pentru influența personală la nivel de zi cu zi, adesea efectuată inconștient.
În concluzie, trebuie spus că știința nu stă pe loc și se dezvoltă destul de repede, apar noi informații, date, metode pe tema managementului oamenilor, dar principalele puncte care există în acest moment și sunt date mai sus nu își vor pierde relevanța. peste orar.
În procesul de studiu detaliat al subiectului managementului oamenilor, cărțile lui Paul Ekman sunt de o importanță deosebită. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de manipulare, începeți cu ele.
Nume: Controlul ascuns al unei persoane - Psihologia manipulării.
Cartea este dedicată metodelor de influențare a oamenilor. Explorează fundalul și examinează tehnologia controlului și manipulării ascunse. Sunt date numeroase exemple de aplicare a acestei tehnologii în relațiile dintre manageri și subordonați, femei și bărbați, copii și părinți, profesori și elevi etc.
Cartea ajută la stăpânirea acestui mod de a gestiona oamenii și te învață cum să te aperi de manipulatori.
Adresat celor care doresc să realizeze multe, bazându-se pe puterea intelectului lor.
Multe lucruri ne sunt de neînțeles, nu pentru că conceptele noastre sunt slabe; ci pentru că aceste lucruri nu intră în cercul conceptelor noastre.
Kozma Prutkov
Încercările de a controla o persoană, un grup de oameni și alte comunități umane se confruntă adesea cu rezistența acestora din urmă. În acest caz, înainte de inițiatorul acțiunii de control se deschid două căi:
încercați să-i forțați să efectueze acțiunea impusă acestora, adică să spargă rezistența (control deschis);
deghizare actiune de control astfel încât să nu provoace obiecții (control ascuns).
Este clar că este imposibil să se aplice a doua metodă după eșecul primei - intenția este dezlegată și destinatarul este în alertă.
Ei recurg la a doua metodă atunci când prevăd rezistență și, prin urmare, se bazează imediat pe secretul impactului.
De fapt, în fiecare grup de oameni există o persoană care îi influențează pe ceilalți, și adesea imperceptibil, iar alții îi ascultă inconștient.
Controlul ascuns se efectuează împotriva voinței destinatarului și permite posibila dezacord a acestuia din urmă cu ceea ce se propune (în caz contrar, inițiatorul nu are niciun motiv să-și ascundă intențiile).
Conţinut
Introducere
PARTEA I. BAZA PSIHOLOGICĂ A CONTROLULUI ASSINS
Capitolul 1. EXPLOATAREA NEVOILOR UMANE
1.1. Tipuri de nevoi
1.2. Nevoi fiziologice
1.3. Nevoia de securitate
1.4. Nevoia de a aparține unei comunități
1.5. Nevoia de respect și recunoaștere
1.6. Nevoia de auto-realizare
1.7. Nevoia de emoții pozitive
capitolul 2
2.1. Slăbiciunile inerente fiecăruia
2.2. Puncte slabe inerente unora
capitolul 3
3.1. Contagiune psihologică
3.2. Identificare
3.3. Șabloane
3.4. Simturile
3.5. Comunicare
3.6. Percepţie
3.7. Impactul primei impresii
Capitolul 4. UTILIZAREA STEREOTIPURILOR
4.1. ritualuri
4.2. Standarde de conduită
4.3. Stereotipuri dominante
4.4. Tradiții și ritualuri
PARTEA II. TEHNOLOGIA DE CONTROL ASCUNS
Introducere
Capitolul 5. OBȚINEREA INFORMAȚIILOR DE MANAGEMENT PRIVIND ADRESA DE IMPACT
5.1. Detectarea și utilizarea caracteristicilor individuale ale destinatarului
5.2. „Citind” chipuri și voci
5.3. Pantomimă
Capitolul 6
6.1. Obiective de impact
6.2. Selectarea țintei
6.3. Momeală pentru destinatar
Capitolul 7. ATRACȚIA
7.1. Conținutul psihologic al atracției
7.2. Arta complimentului
7.3. Subtilitățile ascultării
7.4. Mijloace de a obține atracție
Capitolul 8
8.1. Conștient și subconștient
8.2. Sugestie
8.3. Manipularea informațiilor
8.4. Trucuri
8.5. Metode Retorice
8.6. Metode de programare neurolingvistică (NLP).
PARTEA III. PROTECȚIE ÎMPOTRIVA CONTROLULUI ȘI MANIPULĂRII ASCUNS
Capitolul 9. PROCEDURI DE PROTECȚIE
9.1. Algoritm de protecție
9.2. Nu da informatii
9.3. Realizează că tu deții controlul
9.4. Apărare pasivă
9.5. Protecție activă
9.6. Apărare „Dot the I”
9.7. De la zbor la control
Capitolul 10
10.1. Analiza interacțiunii
10.2. Analiza tranzacțională a controlului ascuns
10.3. Analiza tranzacțională prin manipulare
PARTEA IV. CONTROL ASCUNS ÎN VIAȚA NOASTRA
Capitolul 11. RELAȚII DE SERVICII
11.1. Management și manipulare ascunse în echipă
11.2. Subordonații controlează liderii
11.3. Managementul ascuns al subordonaților
11.4. Manipularea subordonaților
Capitolul 12. COMUNICARE DE AFACERI. NEGOCIERE
12.1. Crearea mediului dorit
12.2. Tehnica de autoalimentare
12.3. Controlul ascuns și manipularea unui partener
12.4. Manipularea negociatorilor
Capitolul 13. VÂNZĂTORI ŞI CUMPĂRĂTORI
13.1. Gestionarea cumpărătorilor ascuns
13.2. Nota vânzătorului
13.3. Manipularea cumpărătorilor și vânzătorilor
13.4. Bazar în viața noastră
Capitolul 14. FEMEI ŞI BĂRBAŢI
14.1. Manipularea soților
14.2. Sexul ca mijloc de manipulare
14.3. Manipulare în mod feminin
14.4. Control ascuns în relațiile romantice
Capitolul 15. ADULTI SI COPII
15.1. Managementul ascuns al copiilor în familie
15.2. Manipularea copiilor în familie
15.3. Copiii își manipulează părinții
15.4. Elevii manipulează profesorii
15.5. Managementul ascuns și manipularea studenților
Capitolul 16. POLITICA
16.1. manipulator de geniu
16.2. Manipularea în slujba propagandei
16.3. Pete gri ale istoriei noastre
16.4. Controlul ascuns - arma politicienilor celebri
16.5. Manipularea alegătorilor
Capitolul 17
17.1. Controlul ascuns - baza unei reclame eficiente
17.2. Tehnici de influență ascunsă asupra consumatorului
17.3. Publicitate ineficientă
17.4. Manipularea alegătorilor
Capitolul 18
18.1. Artiști-manipulatori
18.2. Atractia actorului
18.3. Control ascuns în slujba maeștrilor de scenă
Concluzie
Descărcați gratuit o carte electronică într-un format convenabil, vizionați și citiți:
Descarcă cartea Controlul ascuns al unei persoane - Psihologia manipulării - Sheinov V.P. - fileskachat.com, descărcare rapidă și gratuită.
Psihologia umană, în cea mai mare parte - "sclav-dominant" - este de așa natură încât aproape toată lumea, cu dizarmonie în suflet, vrea să știe cum să gestionezi oamenii, și în același timp - vor să fie controlați (paradox).
Expresia „gestionați oamenii” este interpretată aici ca influențând o persoană, manipulând-o - gândurile, emoțiile (sentimentele) și, cel mai important, comportamentul, și nu în sensul de conducere profesională în producție sau comandă în armată ... deși există tirani și manipulatori în acesta din urmă...
Câte cărți populare științifice și semiștiințifice au fost deja scrise despre psihologia umană (și despre „aproape psihologie”) pe această temă: „Cum să gestionezi oamenii”, multe dintre ele sunt cu adevărat utile și practice, dar totuși devin adesea materiale de lectură pentru ratați, umplându-și rafturile sau fișierele din computer cu speranțe inutile, dar inspiratoare pentru îmbunătățirea vieții lor, încărcătură cu titluri promițătoare - un fel de protecție a psihicului de la autodistrugere.
Și lucrul este că, dacă o persoană este un ratat în funcție de scenariul vieții, atunci măcar dă-i „Biblioteca Lenin” (în sensul volumului) de cărți „inteligente” despre cum să gestionezi o persoană sau cum să obții. succes în viață - nu contează, el va rămâne în continuare un învins - a priori...
Cum să gestionezi oamenii schimbând psihologia unei persoane
Pe baza faptului că în psihologia umană a fost stabilită inițial energia psihică „Fizica”, care este forța vitală care vizează libertatea, obținerea succesului și îmbunătățirea calității vieții și a sănătății, bucurându-se de viață (pentru care o persoană trăiește) - fiecare individ se întinde subconștient pentru a se controla pe sine și viața cuiva și îi poate controla automat pe ceilalți, dar vom lua în considerare în continuare câteva exemple practice despre cum să controlăm oamenii, nu în scopul manipulării, ci în scopul îmbunătățirii relațiilor și, cel mai important, , să nu mai fim noi înșine un „sclav al puterii”.
Psihologia umană: cum să gestionezi oamenii
Pentru a cunoaște mai bine subiectul: Psihologia umană: cum să gestionezi oamenii, trebuie să-ți cunoști propriul psihic și personalitate, adică. structurile lor profunde, subconștiente (vezi).
Pentru a gestiona cu ușurință alte persoane, fie că sunt copii, părinți, soț sau soție, prieteni și parteneri, subordonați sau superiori - nu contează, trebuie să începeți nu cu a studia psihologia altei persoane, ci cu a vă cunoaște pe voi înșivă, pe dvs. „Eu” - de preferință, realizând propriul scenariu de viață (vezi) - propriile „butoane de control” pentru gânduri, emoții și comportament în anumite situații, de obicei stresante sau de criză, inclusiv exagerat (imaginat).
Într-un cuvânt, este absolut imposibil să înveți cum să conduci o altă persoană fără a fi capabil să te gestionezi pe tine însuți („Cine se controlează pe sine stăpânește lumea” -Seneca-)
Arta de a gestiona oamenii
Controlul subconștient al unei persoane, inclusiv pe sine, este un fel de știință, dar într-o măsură mai mare, o artă. Acestea. în cea mai mare parte, managementul propriu-zis: influența și unele manipulări apar inconștient (la nivel subconștient), atât din partea managerului, cât și a celor gestionați, deși primul poate manipula destul de conștient, de exemplu, informațiile de la agenți de publicitate, televiziune (altele). mass-media), părinți și profesori, manageri-șefi profesioniști, marketeri, vânzători, oameni de PR, politicieni și, bineînțeles, „escroci”, escroci și escroci de orice tip...Arta de a gestiona oamenii, desigur, se bazează pe o înțelegere a psihologiei de bază a unei persoane, nu toată lumea, desigur, ci mulți ... și anume, mulți oameni au astfel de „butoane de control” precum dorința de gratuități, gratuități. , lăcomie, lăcomie, vanitate, ambiții ... - aceasta mai degrabă, vicii, precum și aspecte emoționale și psihologice - timiditate, modestie excesivă, timiditate, indecizie, teamă de a spune „Nu”, îndoială de sine, stima de sine scăzută și o poziție de sine negativă în viață - toate acestea duc la faptul că astfel de oameni, cei care știu, pot controla cu ușurință ... în plus, acești oameni, destul de ciudat, vor subconștient să fie controlați, manipulați și chiar înșelați ...
Acești oameni au fost deja „gestionați”, simțindu-se ca o „victimă” în acest joc psihologic, trec, conform triunghiului Karpman, într-un „urmărător”, cu o dorință complet naturală - „de a se răzbuna”, nu contează cui, principalul lucru acum este să - gestionezi o altă persoană. Aici ia naștere psihologia „dominantă de sclav” a omului.
Cum să înveți să gestionezi oamenii
Deci, cum înveți să gestionezi oamenii învățând să te gestionezi pe tine însuți? Va fi nevoie de practică, practică și mai multă practică, pe lângă studiul teoriei.
pentru că managementul este în mare parte subconștient, atunci puteți lua ca bază câteva tehnici NLP (programare neuro-lingvistică). Scopul tău - așa cum îți amintești - nu este manipularea, ci stabilirea unor relații armonioase - altfel, după ce ai jucat din nou jocul psihologic (vezi), te vei regăsi din nou în rolul unei „victime”.
În plus, este de dorit să devii conștient de propriile „butoane” și să le nivelezi și, de asemenea, dacă te-ai angajat în psihotraining pe cont propriu sau ai urmat un curs de psihoterapie, folosind serviciile unui psiholog, pentru a crea armonie în personalitatea ta. - pentru a deveni mai încrezător, hotărât și de succes...
Pe aceste pagini veți afla în detaliu cum să gestionezi o persoană folosind tehnici NLP folosind limbajul corpului și limbajul verbal specific.
Conducerea oamenilor este o adevărată artă. Pentru a subjuga oamenii față de tine, pentru a-i forța să facă ceea ce vrei, pentru a-i direcționa în „canalul tău”, trebuie să înveți câteva metode psihologice de a influența o persoană. Citiți acest articol despre 10 moduri de a gestiona oamenii și de a face lucrurile.
Cum să gestionezi oamenii - 10 moduri
Uite corect
Există o înfățișare specială care îi face pe oameni să țină seama de tine, să te recunoască ca un adversar puternic la nivel subconștient.
Această viziune poate fi utilă în orice situație controversată, când vrei să afirmi că merită să ții cont și iei decizii aici.
Trebuie să te uiți în ochi, dar nu la suprafața ochiului, ci ca prin el, privind în suflet. Se dovedește o privire pătrunzătoare care îți declară atitudinea decisivă. Și oamenii simt asta.
Pauza energetica
Pentru a obține ceea ce își doresc, oamenii folosesc uneori metoda de întrebări fără tact în jurul altor persoane. În privat, nu ai ezita să refuzi să răspunzi sau să răspunzi negativ, dar în public ești confuz și poți fi de acord sau răspunde pentru a nu părea lacom, secretos etc.
Pentru a nu te îndrăgosti de această momeală, poți folosi metoda pauzei energetice. Te uiți în ochii persoanei de parcă ai fi pe cale să răspunzi. El se pregătește să accepte răspunsul tău, dar tu nu răspunzi.
Te uiți în continuare la el, dar nu spui nimic. El își îndepărtează privirea confuz și apoi începi să vorbești despre altceva. După un astfel de incident, nu va mai încerca să vă oblige să răspundeți în public.
Pauză și încurajare
Uneori oamenii încearcă să ceară ceva, bazându-se doar pe intensitatea cererii lor. Adică, o persoană în principiu înțelege că cererea sa este nefondată, iar tu înțelegi acest lucru.
Cu toate acestea, el cere ceva activ și foarte emoțional, sperând că veți ceda, de teama conflictului. Dacă îi susții tonul sau începi să obiectezi, conflictul va avea loc.
În schimb, pauză și încurajează prietenos persoana să continue conversația. Simțind sprijin, o persoană va înceta să se entuziasmeze, va începe să vorbească mai calm.
Dar nici după aceea, nu rupe tăcerea, da din cap și încurajează-l să vorbească în continuare. O persoană va începe să explice, apoi - să-și facă scuze și, în cele din urmă, să își ceară scuze.
Protecție pentru ochi
Desigur, unele tehnici sunt folosite nu numai de tine și nu numai în mod conștient. Se întâmplă ca oamenii să simtă inconștient cum să acționeze pentru a obține ceea ce își doresc și să se comporte așa.
Dacă observi privirea interlocutorului, acesta s-ar putea să-ți aplice un fel de influență psihologică, fie că este conștient sau nu.
Amintiți-vă: nu trebuie să vă jucați peepers cu el acceptând regulile jocului său. Privește-l în ochi, zâmbește, anunțându-i că i-ai observat privirea și nu-ți pasă și uită-te la alte obiecte.
Învinge antipatia
Viața ne confruntă adesea cu oameni neplăcuți cu care pur și simplu trebuie să comunicăm și să menținem relații bune.
Pentru a menține o comunicare normală sau pentru a obține ceva de la această persoană, trebuie să învingi cu adevărat antipatia față de el. Și nu doar trăgând un zâmbet fals, ci impregnat de simpatie și bunătate.
Cum să faci asta dacă ai un tip scandalos urât în fața ta?
Imaginează-l ca pe un copil mic. Dacă un copil se comportă prost, atunci este furios, nefericit sau răsfățat. Oricum, de vina este mediul.
În principiu, acest lucru este adevărat, așa că nici măcar nu vă păcăliți. Când vezi această persoană ca un copil, nu vei putea fi supărat pe el, iar oamenii simt mereu bunătate și simpatie, iar asta îi dezarmează.
Presiune
Mulți oameni pun presiune asupra angajaților, rudelor și prietenilor lor pentru a obține ceea ce își doresc. Cum arată din exterior: repetarea repetată a acelorași cerințe - uneori blânde, alteori dure, alteori persistente și emoționale, alteori discrete.
Persoana te face să înțelegi că pur și simplu nu poți face altfel, ea își va menține locul până la sfârșit.
Ce se poate face în privința asta? Ajută să numiți pică o pică. De exemplu, puteți întreba imediat o persoană: „Puneți presiune pe mine?”. De regulă, persoana se pierde apoi. La fel de importantă este și capacitatea de a spune ferm „nu”.
Abilitatea de a spune „nu”
Trebuie să înveți să spui „nu”, acest lucru va fi foarte util în lupta cu tot felul de manipulatori, printre care pot fi nu numai parteneri obsesivi, ci și prietenii sau rudele tale.
Trebuie să înveți să spui exact acel cuvânt - „nu”. Nu „nu va funcționa” sau „nu știu” sau „vom vedea”, ci un „nu” ferm.
Nu explica refuzul tău
Aceasta este, de asemenea, o mare abilitate care se dobândește cu experiență. Dacă ai refuzat pe cineva, ai spus fermul tău „nu”, poți să faci fără explicații și cu atât mai mult fără scuze.
În același timp, nu te poți simți vinovat pentru faptul că refuzi fără explicații. Oamenii simt starea de spirit interioară și, dacă eziți în interiorul tău, vor primi comentarii de la tine și poate chiar te vor convinge.
Și din nou, nu merită întotdeauna să refuzi fără explicații, dar sunt momente când este necesar.
Poziție fără dovezi
În negocieri, dovada nevinovăției joacă adesea un rol negativ. Neprihănirea este o stare care se transmite la nivelul senzațiilor. Te simți bine și alți oameni sunt de acord cu tine.
Dacă începeți să vă demonstrați poziția cu argumente, acest lucru poate distruge încrederea în corectitudine.
Să presupunem că dai un singur argument, iar interlocutorul tău îl respinge. Dacă după aceea dai al doilea argument, atunci ești de acord că primul nu a avut succes, iar aceasta este pierderea pozițiilor tale și a credinței de neclintit în dreptatea ta.
Remediați noul rol
Dacă intri într-un nou rol - șef de departament, căpitan de echipă sau altul - trebuie să-l repari imediat, indicându-ți autoritatea. Fă cât mai curând posibil în noul tău rol ceea ce nu ai putea face în cel vechi.
Dați ceva ordine, luați o decizie, cereți un răspuns de la subordonați și așa mai departe. Cu cât întârziți mai mult intrarea într-un nou rol, cu atât drepturile dvs. pot fi reduse.
